Métiers du Commerce et de la Vente Option B
Baccalauréat Professionnel en 3 ans
Métiers du Commerce et de la Vente Option B
Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale
Section Européenne
Ce Baccalauréat Professionnel donne à son titulaire des compétences professionnelles reconnues dans un domaine en permanente évolution :
Prospection, suivi et fidélisation de la clientèle,
Négociation commerciale, recours aux techniques de marketing direct, utilisation de l’informatique, etc.
Cette activité de vente sur le terrain s’exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles.
Profil de l’élève
Ces jeunes doivent faire preuve au départ d’une forte motivation pour la vente afin d’acquérir un profil de vendeur pour la prospection et la négociation clientèle :
- Être dynamique
- Savoir écouter et convaincre
- Être capable d’initiative et être disponible
- Avoir des qualités relationnelles
- Être un spécialiste de son marché
- Être un gestionnaire de son secteur
Contenu de la formation
Enseignement général :
- Français
- Histoire et géographie
- Mathématiques
- 2 Langues Vivantes
- Éducation artistique, arts appliqués
- Éducation physique et sportive
Enseignement professionnel :
- Prospection et suivi de clientèle
- Communication / Négociation
- Technologies de l’information et de la communication appliquées à la vente
- Mercatique
- Économie
- Droit
Formation en entreprise
Périodes de formation en milieu professionnel :
- Possibilité de stage à l’étranger
- 22 semaines réparties sur les 3 années
* Le suivi de l’élève est assuré par l’équipe des professeurs et le tuteur des élèves
Ces périodes de formation apportent l’expérience des pratiques professionnelles dans les pôles: prospection, vente, suivi et fidélisation de la clientèle et permettent également d’acquérir les qualités relationnelles et les comportements professionnels propres aux exigences de l’emploi.
Métiers visés : prospecteur, télévendeur / vendeur / représentant, vendeur conseil / marchandiseur
Poursuite d’études
Le titulaire du baccalauréat professionnel possède un bagage technique suffisant pour entrer dans la vie active. Il peut aussi intégrer :
- BTS Commerce International
- BTS Management des Unités Commerciales (MUC)
- BTS Négociation et Relation Client (NRC)
- BTS Assistant de Gestion PME, PMI
- Université
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