Baccalauréat Professionnel, 3 ans VENTE Section Européenne

Prospection, Négociation, Suivi Clientèle

Le Baccalauréat Professionnel Vente donne à son titulaire des compétences professionnelles reconnues dans un domaine en permanente évolution :

  • Prospection, suivi et fidélisation de la clientèle.
  • Négociation commerciale, recours aux techniques de marketing direct, utilisation de l'informatique, etc ...

Cette activité de vente sur le terrain s'exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles.

Profil d'élève

Ces jeunes doivent faire preuve au départ d'une forte motivation pour la vente afin d'acquérir un profil de vendeur pour la prospection et la négociation clientèle.

  • Être dynamique
  • Savoir écouter et convaincre
  • Être capable d'initiative et être disponible
  • Avoir des qualités relationnelles,
  • Être un spécialiste de son marché...
  • Être un gestionnaire de son secteur...

Contenu de la formation

Enseignement Général

  • Français
  • Histoire et géographie
  • Mathématiques
  • 2 Langues Vivantes
  • Éducation artistique, arts appliqués
  • Éducation physique et sportive

Enseignement Professionnel

  • Prospection et suivi de clientèle
  • Communication / Négociation
  • Technologies de l'information et de la Communication appliquées à la vente
  • Mercatique
  • Économie
  • Droit

Formation en entreprise

  • Périodes de formation en Milieu Professionnel
  • Possibilité de stage à l'étranger.
  • 22 semaines réparties sur les 3 années

Ces périodes de formation apportent l'expérience des pratiques professionnelles dans les pôles: prospection, vente, suivi et fidélisation de la clientèle et permettent également d'acquérir les qualités relationnelles et les comportements professionnels propres aux exigences de l'emploi.

  • Le suivi de l'élève est assuré par l'équipe des professeurs et le tuteur des élèves.

Poursuite d'études

Le titulaire du baccalauréat professionnel possède un bagage technique suffisant pour entrer dans la vie active. Il peut aussi intégrer :

  • BTS Commerce International
  • BTS Management des Unités Commerciales (MUC)
  • BTS Négociation et Relation Client (NRC)
  • BTS Assistant de Gestion PME, PMI
  • Université

MÉTIERS VISES : Prospecteur, Télévendeur / Vendeur / Représentant, Vendeur Conseil / Marchandiseur